El verdadero apoyo a los agentes de Medicare: más allá de contratos y comisiones
Why Contracts and Commissions Are Only the Starting Point For many Medicare agents, onboarding follows a familiar pattern. Contracts are signed, carrier portals are activated, and commission schedules are explained. After that, support often becomes inconsistent or reactive. While contracts and commissions are necessary, they do not provide the structure needed to build a sustainable […]
Por qué los agentes independientes de Medicare abandonan las FMO tradicionales (y qué buscan en su lugar)
A Growing Shift in the Medicare Agent Landscape Across the Medicare industry, a quiet but significant shift has been taking place. Independent Medicare agents are increasingly leaving traditional Field Marketing Organizations (FMOs). This movement is not driven by dissatisfaction with independence itself. Instead, it reflects growing frustration with outdated FMO models that have failed to […]
¿Qué ayuda ofrece TMS a sus agentes? (Spoiler: no es sólo una dirección de correo electrónico)
“Apoyo” es más que una palabra de moda La mayoría de las OMF le dirán que ofrecen “un gran apoyo”. Pero cuando realmente importa -durante el AEP, un problema complicado de contratación o una pregunta de última hora sobre el cumplimiento- a menudo se queda refrescando su bandeja de entrada, esperando que alguien responda. En TMS, la asistencia no es un eslogan. Es la base de nuestra forma de trabajar. [...]
¿Qué es el Programa de Reembolso de Marketing de TMS? (¿Y cómo calificar?)
#1El obstáculo para el crecimiento de los agentes independientes Pregunte a cualquier agente de Medicare qué le impide duplicar su producción y probablemente oirá lo mismo: “No puedo permitirme promocionarme”. Y es cierto: publicar anuncios, imprimir folletos y organizar eventos cuesta dinero. Es un gran acto de fe invertir cuando tu [...]
Cómo usar un CRM gratuito para automatizar tu negocio de Medicare (sin ser un experto en tecnología)
El problema: está perdiendo horas a la semana La mayoría de los agentes de Medicare llevan demasiados sombreros, especialmente cuando trabajan solos. Entre el seguimiento de clientes potenciales, la gestión de renovaciones, la programación de citas y el envío de recordatorios, muchos agentes dedican más tiempo a la administración que a la venta real. Si alguna vez Olvidado hacer el seguimiento de un [...]
Por qué tantos agentes independientes están eligiendo FMOs como TMS en 2025
El dilema del agente independiente Convertirse en agente independiente de Medicare se presenta a menudo como la máxima libertad: establecer su propio horario, controlar sus ingresos y construir su negocio a su manera. Y en muchos aspectos, es cierto. Pero lo que la mayoría de los agentes descubren a los pocos meses de convertirse en 1099 es que la independencia también puede significar aislamiento. Estás [...]
¿Estás vendiendo de la manera que te gusta — o de la manera que tus clientes entienden?
Puede que le encanten los detalles del plan, las redes y los niveles de medicamentos. Pero si su cliente se pierde a mitad de su explicación, no está haciendo la venta. Ser un experto en Medicare está muy bien. Pero que te entiendan es lo que cierra los tratos. Lo que los clientes realmente quieren: Simplicidad Claridad Confianza [...]
¿Cansado de perseguir los leads equivocados? Aquí tienes una mejor estrategia
Si usted es como la mayoría de los agentes de Medicare, ha tenido ese momento: por fin consigue que alguien se ponga al teléfono... sólo para escuchar: “No me interesa”, o peor, “Me inscribí la semana pasada”. La fatiga de los clientes potenciales es real. Comprar datos erróneos, llamar en frío a desconocidos o esperar que los clientes potenciales “calientes” se cierren por sí solos suele dejar a los agentes agotados y desanimados. ¿La buena noticia? [...]
Cómo mantenerte constante cuando no te sientes motivado
¿Sabe qué diferencia a los agentes que triunfan en las ventas de Medicare de los que no? No es el carisma. No es la suerte. Y definitivamente no es la motivación. La verdad es que los agentes de éxito no están motivados todos los días. Simplemente han creado hábitos y sistemas que les mantienen constantes, incluso en los días difíciles. Si eres un [...]
La razón oculta por la que los agentes renuncian — no tener una estrategia de retención
Es fácil centrarse en las nuevas afiliaciones. Pero los agentes con una cartera de negocios en crecimiento no se limitan a captar nuevos clientes, sino que conservan a los antiguos. Sin una estrategia de retención sólida, cada PEA es como volver a empezar. Y eso no es sostenible. Por qué se van los clientes Se olvidan de quién les inscribió. No entienden su cobertura. Otro [...]
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