No necesitas memorizar cada plan — solo saber cómo comparar
Uno de los mayores temores de los nuevos agentes es: “¿Cómo voy a aprenderme todos estos planes?”. Hay cientos de opciones de Medicare Advantage, Suplemento y Parte D. Pero he aquí la buena noticia: no necesita memorizarlas. Sólo necesita aprender a navegar y comparar. Por qué los clientes se sienten abrumados Los clientes no quieren [...]
Por qué la mayoría de los agentes se queman (y cómo construir una carrera que dure)
Las ventas de Medicare pueden ser gratificantes, pero también abrumadoras. Muchos agentes se estrellan contra un muro no porque no puedan vender, sino porque no pueden mantenerse. ¿La causa principal del agotamiento? Intentar hacerlo todo solo, sin sistemas, sin apoyo y sin descanso. Cómo es el agotamiento en este sector Trabajas 10 horas al día pero [...]
¿Cansado de perseguir los leads equivocados? Aquí tienes una mejor estrategia
Si usted es como la mayoría de los agentes de Medicare, ha tenido ese momento: por fin consigue que alguien se ponga al teléfono... sólo para escuchar: “No me interesa”, o peor, “Me inscribí la semana pasada”. La fatiga de los clientes potenciales es real. Comprar datos erróneos, llamar en frío a desconocidos o esperar que los clientes potenciales “calientes” se cierren por sí solos suele dejar a los agentes agotados y desanimados. ¿La buena noticia? [...]
Cómo mantenerte constante cuando no te sientes motivado
¿Sabe qué diferencia a los agentes que triunfan en las ventas de Medicare de los que no? No es el carisma. No es la suerte. Y definitivamente no es la motivación. La verdad es que los agentes de éxito no están motivados todos los días. Simplemente han creado hábitos y sistemas que les mantienen constantes, incluso en los días difíciles. Si eres un [...]
¿Comienza a vender seguros médicos? Esto es lo que realmente necesita
Así que ha decidido dedicarse a las ventas de Medicare, o tal vez se lo esté planteando. Probablemente haya visto las historias de éxito: agentes que crean libros de negocios de seis cifras, que trabajan con horarios flexibles y que ayudan a las personas mayores todos los días. Todo suena muy bien... hasta que intenta averiguar por dónde empezar. Hay mucho ruido en Internet: [...]
¿Cuánto ganan realmente los agentes independientes de Medicare?
Seamos sinceros: si está pensando en convertirse en agente de Medicare, probablemente una de sus primeras preguntas sea: “¿Puedo realmente ganar un buen dinero haciendo esto?”. La respuesta corta es sí - pero no sucede de la noche a la mañana, y no es pasivo desde el primer día. Muchos agentes tienen dificultades al principio porque no entienden [...]
Cómo reclutar a otros agentes sin que parezca una estafa piramidal
Reconozcámoslo: en cuanto mencionas “contratación” en el mundo de los seguros, la gente se pone nerviosa. Todos hemos visto los mensajes de texto sospechosos, las “oportunidades de liderazgo” vacías y los clásicos anuncios de anulación que parecen sacados de un anuncio publicitario nocturno. Pero esta es la verdad: crear un equipo no tiene por qué ser raro. Si lo haces [...]
Por qué iniciamos el podcast Medicare Agent IQ
Permítanme llevarles de vuelta a 2007 - cuando entré por primera vez en el mundo de Medicare. Trabajaba en Humana, y tengo que ser sincero... recibimos una formación estupenda sobre el propio Medicare. ¿Pero cuando se trataba de marketing? Estábamos solos. Al principio, la compañía nos daba clientes potenciales, lo que suena muy bien [...]
Cómo iniciar una carrera en el sector de las ventas de Medicare: una guía realista
¿Está pensando en convertirse en agente de seguros de Medicare? No está solo y, desde luego, no llega tarde. Miles de agentes están descubriendo lo gratificantes (y escalables) que pueden ser las ventas de Medicare. Pero averiguar cómo empezar realmente - las licencias, certificaciones, contratación y apoyo - puede sentirse como si estuviera persiguiendo piezas de un rompecabezas sin [...]
Por qué luchan los nuevos agentes de seguros (y cómo progresar más rápido)
Seamos sinceros: muchos nuevos agentes de seguros no pasan del primer año. No porque sean perezosos. No porque no sean inteligentes. Sino porque nadie les enseñó lo que realmente importa cuando estás empezando. En TMS Insurance Brokerage, hablamos con nuevos agentes todos los días. ¿Y las dificultades? Casi siempre son [...]
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