(Y por qué es importante para usted como agente)
Si lleva tiempo en el sector de Medicare, probablemente habrá oído términos como OMF regional, SGA, y regional NMA lanzados como sopa de letras.
Pero, ¿qué significan realmente? Y, lo que es más importante, ¿importan a la hora de ampliar su cartera de clientes?
Respuesta corta: sí, de verdad.
Vamos a explicarlo en lenguaje sencillo, de agente a agente.
Primero, un poco de historia de Medicare: ¿Qué pasó con los SGA?
Rebobinemos un poco.
Desde hace años, UnitedHealthcare (UHC) utilizaba un sistema escalonado para la distribución de las agencias. Uno de esos niveles clave era el SGA, que significa Agencia Super General.
Los SGA eran socios muy respetados y de gran volumen que trabajaban directamente con UHC y estaban autorizados a designar líneas descendentes, como MGA (Managing General Agents), GA (General Agents) y agentes independientes.
Pero hace unos años, UHC se reestructuró. Ellos eliminado el título “SGA y comenzó a llamar a todos los socios de distribución en ese nivel simplemente OMF-Organizaciones de marketing de campo.
Aunque las etiquetas han cambiado, la estructura de poder no ha desaparecido. Sigue habiendo grandes OMF con influencia nacional y otras más pequeñas con profundas raíces locales.
Ahí es donde el regional FMO vs. NMA entra en juego la conversación.
¿Qué es un OMF regional?
A OMF regional suele ser un grupo más pequeño y centrado que trabaja directamente con agentes de una zona o un estado concretos. Estos son los equipos que:
- Ayudarle con la contratación y la incorporación
- Contesta a tus llamadas (contéstalas de verdad)
- Organice cursos de formación y eventos a los que pueda asistir
- Ofrecer apoyo práctico durante el PEA y después
Conocen tu código postal. Han estado en tu Walgreens. Conocen el mercado local, no sólo el libro de jugadas nacional.
Están lo suficientemente cerca como para preocuparse, y eso es importante cuando diriges un negocio independiente.
¿Qué es una NMA?
En NMA, o Alianza Nacional de Marketing, es una mayor socio a nivel nacional que suele trabajar entre bastidores para apoyar a múltiples OMF de todo el país.
A menudo:
- Relaciones directas con los principales transportistas
- Proporcionar infraestructura, plataformas tecnológicas y recursos de cumplimiento
- Negociar contratos a escala nacional y apoyo a la comercialización
Piense en ellos como el “distribuidor mayorista” de la tienda local de su OMF.
Puede que usted, como agente, nunca interactúe directamente con la NMA, pero do beneficiarse de su alcance, herramientas y escala (si su OMF está asociada con una de ellas).
Lo mejor de dos mundos: por qué es importante esta estructura
Aquí es donde se vuelve poderoso.
Cuando trabaje con un OMF regional asociada a una ANM nacional, ...obtendrá la mezcla perfecta:
- Apoyo personal y conocimiento del mercado local
- Herramientas, tecnología y contratos de alto nivel a escala nacional
En TMS Correduría de Seguros, Estamos orgullosos de ser OMF regional con profundas raíces en Texas y un alcance cada vez mayor, pero también asociarse con una AMN de primer nivel para dar a nuestros agentes acceso a todo lo que necesitan para crecer y competir en todo el país.
Es decir:
- Recibes apoyo real de un equipo real.
- Conservas tu independencia y flexibilidad.
- Y podrá aprovechar los contratos y herramientas nacionales sin perderse en la confusión.
En conclusión: Sepa con quién trabaja realmente
La jerarquía de Medicare puede resultar confusa, sobre todo con todos los cambios de título que se han producido a lo largo de los años.
Pero entender la diferencia entre un FMO y un NMA-y cómo el viejo Modelo SGA evolved- puede ayudarle a tomar decisiones más inteligentes sobre quién apoya realmente su negocio.
Si busca el punto óptimo entre lealtad local y fuerza nacional, nos encantaría hablar.
👉 Póngase en contacto con nosotros para saber cómo TMS combina el servicio personal con potentes asociaciones y por qué puede ser el apoyo que le faltaba.
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