Categoría: Agente de Medicare

How Independent Medicare Agents Can Scale Their Business Without Building a Team

The Common Myth: Scaling Means Hiring Many independent Medicare agents believe that growth automatically requires hiring assistants, building a sales team, or managing employees. While this model works for some agencies, it is not the only — or even the most efficient — path to scale. For many independent agents, hiring too early creates complexity, […]

Errores comunes de los nuevos agentes de Medicare y cómo evitarlos desde el principio

Por qué el primer año es el más difícil para los nuevos agentes de Medicare El sector de Medicare ofrece enormes oportunidades, pero también conlleva una pronunciada curva de aprendizaje. Se espera que los nuevos agentes comprendan casi de inmediato las complejas normativas, las estrictas reglas de cumplimiento, los plazos de inscripción, las estructuras de los productos y las normas de comunicación con los clientes. Para muchos, esta combinación resulta abrumadora durante [...]

Por qué los gestores del éxito de los agentes son más importantes que las comisiones más altas

La obsesión por las comisiones en el sector de Medicare Cuando los agentes independientes de Medicare evalúan los OMF, la primera pregunta suele ser sobre los niveles de comisión. Es comprensible. Las comisiones son fáciles de comparar, fáciles de comercializar y fáciles de asumir como la clave para obtener mayores ingresos. Por desgracia, esta mentalidad hace que muchos agentes pasen por alto lo que realmente determina [...]

Reembolsos de marketing para agentes de Medicare: Datos clave

Por qué los reembolsos de marketing son más importantes de lo que la mayoría de los agentes esperan Para los agentes independientes de Medicare, el marketing es a menudo el mayor obstáculo para el crecimiento. Los clientes potenciales, la publicidad, los eventos educativos, los envíos por correo y la divulgación en la comunidad requieren una inversión inicial. Especialmente para los nuevos agentes, estos costes pueden resultar abrumadores. Por eso resultan tan atractivos los reembolsos de marketing que ofrecen las FMO. Sin embargo, no [...]

Cómo la automatización ayuda a los agentes de Medicare a vender más sin perder el toque humano

El miedo: “La automatización me hará parecer un robot” Muchos agentes de Medicare dudan en utilizar la automatización porque les preocupa que elimine el toque personal. Esa preocupación tiene sentido: Medicare se basa en la confianza, la claridad y las conversaciones reales. Pero cuando la automatización se realiza correctamente, no sustituye al elemento humano. Lo protege. La automatización no [...]

El verdadero apoyo a los agentes de Medicare: más allá de contratos y comisiones

Por qué los contratos y las comisiones son sólo el punto de partida Para muchos agentes de Medicare, la incorporación sigue un patrón familiar. Se firman los contratos, se activan los portales de las aseguradoras y se explican los programas de comisiones. Después de eso, el apoyo a menudo se vuelve inconsistente o reactivo. Aunque los contratos y las comisiones son necesarios, no proporcionan la estructura [...]

Por qué los agentes independientes de Medicare abandonan las FMO tradicionales (y qué buscan en su lugar)

Un cambio creciente en el panorama de los agentes de Medicare En el sector de Medicare se está produciendo un cambio silencioso pero significativo. Los agentes independientes de Medicare abandonan cada vez más las tradicionales organizaciones de marketing de campo (FMO). Este movimiento no está motivado por la insatisfacción con la independencia en sí misma. Por el contrario, refleja la creciente frustración con los anticuados modelos de FMO que no han [...]

¿Qué ayuda ofrece TMS a sus agentes? (Spoiler: no es sólo una dirección de correo electrónico)

“Apoyo” es más que una palabra de moda La mayoría de las OMF le dirán que ofrecen “un gran apoyo”. Pero cuando realmente importa -durante el AEP, un problema complicado de contratación o una pregunta de última hora sobre el cumplimiento- a menudo se queda refrescando su bandeja de entrada, esperando que alguien responda. En TMS, la asistencia no es un eslogan. Es la base de nuestra forma de trabajar. [...]

¿Qué es el Programa de Reembolso de Marketing de TMS? (¿Y cómo calificar?)

#1El obstáculo para el crecimiento de los agentes independientes Pregunte a cualquier agente de Medicare qué le impide duplicar su producción y probablemente oirá lo mismo: “No puedo permitirme promocionarme”. Y es cierto: publicar anuncios, imprimir folletos y organizar eventos cuesta dinero. Es un gran acto de fe invertir cuando tu [...]

Cómo usar un CRM gratuito para automatizar tu negocio de Medicare (sin ser un experto en tecnología)

El problema: está perdiendo horas a la semana La mayoría de los agentes de Medicare llevan demasiados sombreros, especialmente cuando trabajan solos. Entre el seguimiento de clientes potenciales, la gestión de renovaciones, la programación de citas y el envío de recordatorios, muchos agentes dedican más tiempo a la administración que a la venta real. Si alguna vez Olvidado hacer el seguimiento de un [...]