Puede que la AEP haya terminado, pero eso no significa que su negocio tenga que quedarse quieto. Los agentes de Medicare con más éxito saben que la constancia es lo que construye el éxito a largo plazo, y que hay mucho que hacer en la llamada “temporada baja”. De hecho, esta época del año es perfecta para fortalecer las relaciones, crecer
La confianza no es algo con lo que se nace. Es algo que se construye con estructura, apoyo y repetición. Seamos sinceros: la mayoría de los nuevos agentes no empiezan sintiéndose 100% seguros de sí mismos. Y eso es completamente normal. Estás entrando en un nuevo espacio, aprendiendo un nuevo sistema y se te pide que guíes a los clientes a través de un cambio de vida.
Puede que le encanten los detalles del plan, las redes y los niveles de medicamentos. Pero si su cliente se pierde a mitad de su explicación, no está haciendo la venta. Ser un experto en Medicare está muy bien. Pero que te entiendan es lo que cierra los tratos. Lo que los clientes realmente quieren: sencillez claridad
Si usted es como la mayoría de los agentes de Medicare, ha tenido ese momento: por fin consigue que alguien se ponga al teléfono... sólo para escuchar: “No me interesa”, o peor, “Me inscribí la semana pasada”. La fatiga de los clientes potenciales es real. La compra de datos erróneos, las llamadas en frío a desconocidos o la esperanza de que los clientes potenciales “calientes” se cierren por sí solos suelen dejar a los agentes exhaustos.
¿Sabe qué diferencia a los agentes que triunfan en las ventas de Medicare de los que no? No es el carisma. No es la suerte. Y definitivamente no es la motivación. La verdad es que los agentes de éxito no están motivados todos los días. Simplemente han creado hábitos y sistemas que les mantienen constantes, incluso en los momentos más difíciles.
Es fácil centrarse en las nuevas afiliaciones. Pero los agentes con una cartera de negocios en crecimiento no se limitan a captar nuevos clientes, sino que conservan a los antiguos. Sin una estrategia de retención sólida, cada PEA es como volver a empezar. Y eso no es sostenible. Por qué se van los clientes Se olvidan de quién les inscribió. Visitan
Uno de los mayores temores de los nuevos agentes es: “¿Cómo voy a aprenderme todos estos planes?”. Hay cientos de opciones de Medicare Advantage, Suplemento y Parte D. Pero he aquí la buena noticia: no necesita memorizarlas. Sólo necesita aprender a navegar y comparar. Por qué los clientes
Las ventas de Medicare pueden ser gratificantes, pero también abrumadoras. Muchos agentes se estrellan contra un muro no porque no puedan vender, sino porque no pueden mantenerse. ¿La causa principal del agotamiento? Intentar hacerlo todo solo, sin sistemas, sin apoyo y sin descanso. Cómo es el agotamiento en este sector
Si usted es como la mayoría de los agentes de Medicare, ha tenido ese momento: por fin consigue que alguien se ponga al teléfono... sólo para escuchar: “No me interesa”, o peor, “Me inscribí la semana pasada”. La fatiga de los clientes potenciales es real. La compra de datos erróneos, las llamadas en frío a desconocidos o la esperanza de que los clientes potenciales “calientes” se cierren por sí solos suelen dejar a los agentes exhaustos.
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