El dilema del agente independiente
Convertirse en un agente independiente de Medicare suele presentarse como la máxima libertad: establecer tu propio horario, controlar tus ingresos y construir tu negocio a tu manera. Y en muchos sentidos, eso es cierto. Pero lo que la mayoría de los agentes descubren después de unos meses como 1099 es que la independencia también puede significar aislamiento. Ya no eres solo el agente — ahora también eres tu propio departamento de marketing, asistente administrativo, soporte técnico y oficial de cumplimiento. Frustraciones comunes que escuchamos de agentes nuevos o en transición incluyen:
- Dificultad para encontrar leads consistentes
- Pasar horas en trabajo administrativo manual
- Perder el control de seguimientos y renovaciones
- No saber a quién llamar cuando surgen problemas
- Sentirse como si estuvieran construyendo un negocio completamente solos
Muchos agentes se queman — no porque no puedan vender, sino porque se ven obligados a hacerlo todo solos. Ahí es donde entran los FMOs.
Lo que se supone que deben ofrecer los FMOs
Un Field Marketing Organization (FMO) existe para apoyar a agentes como tú. La idea es simple: darles a los agentes independientes la infraestructura necesaria para tener éxito sin convertirlos en empleados cautivos.
Los mejores FMOs ofrecen:
- Acceso a carriers nacionales y regionales de primer nivel
- Asistencia con contracting y onboarding
- Formación en materia de cumplimiento
- Coaching de cumplimiento
- Apoyo de marketing
- Herramientas de CRM y back-office
- Soporte en vivo para agentes
Desafortunadamente, muchos FMOs prometen demasiado y entregan poco. A menudo atraen a los agentes con grandes discursos sobre “apoyo” o “leads”, solo para descubrir:
- Tiempos de respuesta lentos (especialmente durante AEP)
- Sistemas confusos o desactualizados
- Ningún punto de contacto dedicado
- Promesas vacías sobre marketing y tecnología
- Poco apoyo para crecer más allá de la producción individual
Por eso en 2025, más agentes están siendo más inteligentes — y eligen FMOs que realmente los ayudan a crecer con la mezcla correcta de independencia y estructura.
Cómo TMS está liderando la evolución de los FMOs en 2025
A través de docenas de conversaciones y encuestas, hemos descubierto que la mayoría de los agentes no quieren supervisión excesiva. Quieren:
- Herramientas reales que les ahorren tiempo
- Respeto por su independencia
- Una persona real a quien llamar cuando algo salga mal
- Ayuda para hacer crecer su cartera — no solo mantenerla
- Oportunidades para construir un equipo si y cuando estén listos
Y sobre todo, quieren saber que no son solo un número.
Esa es exactamente la razón por la que TMS existe — y por qué tantos agentes están cambiando a nuestro modelo.
Cómo TMS está liderando la evolución de los FMOs en 2025
En TMS Insurance Brokerage, construimos todo alrededor de la idea de que los agentes deben sentirse empoderados, no controlados. Somos tecnológicos, obsesionados con el servicio y profundamente invertidos en el crecimiento del agente. Esto es lo que hace a TMS diferente del FMO típico.
1. Un CRM gratuito creado específicamente para agentes de Medicare
Proporcionamos a cada agente contratado un CRM completo — construido en GoHighLevel y personalizado para el espacio de Medicare. No es solo “una herramienta”, es tu asistente digital.
Lo que puedes hacer:
- Enviar confirmaciones de citas automatizadas
- Dar seguimiento por SMS o email sin mover un dedo
- Organizar leads por etapa (nuevo, interesado, necesita seguimiento)
- Rastrear cumpleaños, aniversarios y fechas de renovación de pólizas
- Usar workflows preconstruidos para nutrición a largo plazo
No necesitas ser experto en tecnología — te ayudamos a configurarlo todo. La mayoría de los agentes ahorran de 5 a 10 horas por semana solo automatizando su seguimiento.
2. Hasta $900/mes en reembolso de marketing
En lugar de proporcionar leads reciclados, ayudamos a los agentes a generar los suyos — y reembolsamos hasta $900/mes por hacerlo. Así es como funciona:
- ¿Escribes 8 pólizas de Medicare Advantage en un mes? Calificas para $450
- ¿Escribes 16? Calificas para $900
- El reembolso aplica a tus gastos reales de marketing — como anuncios de Facebook, mailers, costos de eventos, volantes y más
A los agentes les encanta no estar obligados a usar un solo proveedor de leads. Tú eliges la estrategia que funciona mejor en tu mercado — nosotros te ayudamos a financiarla.
3. Soporte individual que se siente como un equipo
Cada agente recibe su propio Agent Success Manager dedicado. Esta persona es tu contacto principal para:
- Incorporación
- Contracting con carriers
- Guía de cumplimiento
- Configuración del CRM
- Problemas que necesiten escalación
- Planificación estratégica de crecimiento
También tendrás acceso a coaching semanal, soporte por chat en vivo y bibliotecas de entrenamiento — pero la ayuda 1:1 es donde la mayoría de los agentes nota la diferencia.
Eres independiente, pero nunca estás solo.
4. Apoyo para construir equipos para agentes en crecimiento
¿Quieres construir un equipo o downline? Ayudamos a los agentes a convertirse en líderes con sistemas diseñados para escalar:
- Contracting y onboarding para tus reclutas
- Asistencia con seguimiento de comisiones
- Acceso a herramientas que todo tu equipo puede usar
- Plantillas y automatizaciones para reclutamiento
Si estás listo para crecer más allá de la producción individual, tenemos la infraestructura para ayudarte a liderar — sin ahogarte en trabajo administrativo.
5. Una cultura que te valora como dueño de tu negocio
Al final del día, tú eres tu propia marca. No estamos aquí para reemplazar eso — estamos aquí para respaldarlo.
Nunca tendrás que:
- Usar exclusivamente la marca TMS
- Seguir un script que no funcione en tu mercado
- Ceder control de tu marketing o relaciones con clientes
Tú decides cómo quieres crecer. Nosotros simplemente te damos las herramientas, financiamiento y guía para hacerlo más rápido y fácil.
Comentarios reales de agentes que se han cambiado
Comentarios reales de agentes que se han cambiado
“Sentía que estaba haciendo todo por mi cuenta. Ahora, tengo a alguien a quien llamar cuando necesito ayuda — y realmente disfruto usar mi CRM.”
— Agente en Texas
“He estado con tres FMOs. TMS es el único que estuvo presente para mí durante AEP.”
— Agente en Florida
“El programa de reembolso me permitió finalmente escalar mis mailers — y dieron resultados enormes.”
— Agente en California
¿Es hora de replantear tu relación con tu FMO?
Si estás cansado de promesas vacías, tecnología que no funciona o sentir que eres solo otro contrato en la downline de alguien, es hora de explorar algo mejor.
TMS fue creado para el agente moderno de Medicare: independiente, motivado y inteligente sobre cómo usa su tiempo.
Ya sea que estés comenzando o listo para construir tu equipo, estamos aquí para apoyarte con:
- Herramientas comprobadas
- Apoyo real
- Programas transparentes
- Una cultura que te trata como socio
¿Quieres ver cómo funciona antes de comprometerte?
Agenda una llamada sin presión, prueba nuestro CRM o únete a uno de nuestros eventos semanales de reclutamiento. Estamos aquí cuando tú estés listo.
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