¿Sabes qué separa a los agentes que tienen éxito en ventas de Medicare de los que no? No es carisma. No es suerte. Y definitivamente no es motivación. La verdad es que los agentes exitosos no están motivados todos los días. Simplemente han construido hábitos y sistemas que los mantienen constantes — incluso en los días difíciles. Si eres un agente independiente, probablemente lo has sentido: esas mañanas silenciosas cuando te sientas en tu escritorio, CRM abierto… y no pasa nada. Sin urgencia. Sin responsabilidad. Y sin cheque si no te mueves. Aquí es donde la mayoría de los agentes se quedan atorados. Piensan que algo está mal con ellos porque no están constantemente “encendidos.” Pero ese no es el problema. El problema no eres tú — es la falta de estructura.
Constancia > Motivación
En TMS, trabajamos con cientos de agentes en todo el país. Y vemos el mismo patrón una y otra vez: los que ganan son los que construyen ritmo.
No dependen de la motivación. Dependen de:
Un plan diario
Métricas simples para seguir
Personas reales dándoles seguimiento
Sistemas que los mantienen avanzando incluso cuando no tienen ganas
Por eso diseñamos nuestros programas de onboarding y entrenamiento para enfocarse en una constancia sostenible.
Coherencia.
Cómo TMS ayuda a los agentes a mantenerse constantes
✅ 1. Momentum Calls semanales
Cada semana, nuestros agentes se unen a llamadas cortas de estrategia con nuestro equipo y otros agentes. No es solo entrenamiento — es responsabilidad y ánimo en tiempo real.
es la responsabilidad y el estímulo en tiempo real.
✅ 2. Seguimiento de llamadas y workflows en el CRM
Tu CRM no debe solo almacenar información — debe guiar tu actividad. Te ayudamos a crear flujos de tareas para que nunca olvides un lead, pierdas un seguimiento o saltes una conversación importante.
✅ 3. Check-ins 1 a 1
Cada agente de downline directo recibe un Agent Success Manager dedicado. No estamos aquí para observar —
estamos aquí para entrenarte. Y sí, te textearemos cuando estés ghosteando tu pipeline 😄.
✅ 4. Pequeñas victorias medibles
No te decimos “haz 100 llamadas.” Te ayudamos a construir acciones pequeñas y repetibles que generan confianza y mantienen tu negocio vivo — incluso en la temporada baja.
generar confianza y mantener vivo su negocio, incluso fuera de temporada.
Qué hacer cuando estás de bajón
Seamos realistas: algunos días, simplemente no quieres hacerlo. No pasa nada. Esta es nuestra estrategia de rescate aprobada por TMS: Abre tu CRM y encuentra 5 clientes potenciales con los que no hayas hecho un seguimiento Envía 5 mensajes rápidos, aunque sólo sea un “Hola, ¿sigues buscando cobertura?”. La coherencia genera confianza y la confianza genera resultados. Y la confianza genera resultados: No hace falta estar motivado. Necesita un sistema.
No eres perezoso. Simplemente eres humano. Pero no tienes por qué hacerlo solo y no tienes por qué pasar por temporadas lentas. TMS te proporciona la estructura, las herramientas y las comprobaciones que convierten el “quizás mañana” en “hecho hoy”👉 ¿Listo para construir tu ritmo? Únete a TMS Ahora
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