Así que ha decidido dedicarse a las ventas de Medicare, o tal vez se lo esté planteando. Probablemente haya visto las historias de éxito: agentes que crean libros de negocios de seis cifras, que trabajan con horarios flexibles y que ayudan a las personas mayores todos los días. Todo suena muy bien... hasta que intenta averiguar por dónde empezar.
Hay mucho ruido en Internet:
- Licencias
- Certificaciones
- Citas con transportistas
- Normas de comercialización
- Herramientas CRM
- Riesgos de cumplimiento
De repente, lo que parecía un camino despejado se convierte en un laberinto.
Si se siente perdido o abrumado, no está solo. La verdad es que la mayoría de los nuevos agentes no fracasan por falta de potencial. Fracasan porque no han tenido un buen comienzo. En TMS, hemos ayudado a cientos de agentes a pasar de la confusión y el estancamiento a la confianza y la producción. Y hemos aprendido una cosa muy clara:
No lo necesitas todo.
Sólo necesitas las cosas adecuadas, en el orden adecuado.
Lo que realmente necesita para empezar con fuerza
✅ 1. Un camino sencillo y guiado
Olvídese de investigarlo todo usted solo. Necesitas un socio que te guíe:
- Licencia y certificación AHIP
- Seguro E&O
- Contracting con carriers
- Aspectos básicos del cumplimiento
- Qué hacer y qué no hacer en marketing
En TMS, ofrecemos a los nuevos agentes un proceso de lanzamiento paso a paso, para que sepan exactamente qué hacer y cuándo.
✅ 2. Un CRM que realmente utilizará
La mayoría de los CRM están diseñados para equipos de ventas gigantes, no para agentes individuales. El nuestro está hecho a medida para los agentes de Medicare, con cotizaciones de planes sencillas, seguimiento de llamadas, automatización de mensajes de texto y correo electrónico y registros de clientes conformes.
No necesita quebraderos de cabeza técnicos. Necesita una herramienta que le ahorre tiempo y le ayude a cerrar.
✅ 3. Ayuda para elegir a tus primeros transportistas
No es necesario que contrate con 15 aseguradoras desde el principio. Le ayudamos a identificar las 3-5 más importantes en su mercado en función de la disponibilidad de planes, la red y las comisiones.
Venderá más rápido y con más confianza cuando sus opciones estén bien definidas.
✅ 4. Asistencia personalizada
Necesitas a alguien que conteste al teléfono. Alguien a quien le importe que tengas éxito.
Por eso, a cada nuevo agente de TMS se le asigna un Gestor de Éxito de Agentes. No somos una FMO que “firma y se olvida”. Le acompañamos desde el primer día.
Los primeros 90 días son los más importantes
En tus primeros tres meses, estás sentando las bases de todo tu negocio. Es el momento de crear hábitos, habilidades e impulso. Con TMS, nos aseguramos de que esos 90 días incluyan:
- Formación real (no superficial)
- Preparación de llamadas y juegos de rol
- Seguimiento semanal
- Acceso a fondos de marketing (hasta $900/mes*)
- Herramientas y plantillas para un lanzamiento rápido
- No esperamos la perfección. Esperamos progreso, y le ayudaremos a conseguirlo.
Reflexión final: No hace falta que “lo descubras” primero
Demasiados agentes retrasan su lanzamiento porque quieren “aprenderlo todo primero”. Pero la mejor forma de aprender Medicare es haciéndolo - con orientación. En TMS, no sólo estamos aquí para contratarte. Estamos aquí para hacerle crecer. Si está listo para empezar de forma inteligente - no estresado - estamos listos para ayudarle.
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