Seamos sinceros: si está pensando en convertirse en agente de Medicare, probablemente una de sus primeras preguntas sea:
“¿Puedo ganar realmente un buen dinero haciendo esto?”.”
La respuesta corta es sí, pero no ocurre de la noche a la mañana y no es pasivo desde el primer día.
Muchos agentes tienen dificultades al principio porque no entienden del todo cómo las comisiones funcionan de verdad en el mundo de Medicare.
Así que hoy vamos a desglosar números reales detrás del potencial de ingresos de los agentes de Medicare, especialmente para los agentes independientes, y hablar de lo que puede esperar como nuevo agente: lo bueno, lo duro y la recompensa a largo plazo.
💰 Hablemos de comisiones (sin exageraciones, sólo hechos)
Las ventas de Medicare Advantage y PDP (planes de medicamentos recetados) se pagan mediante comisiones reguladas por los CMS. En 2025, así es como funciona en la mayoría de los estados:
- Comisión inicial (venta de plan a plan): ~$698 anualmente
- Comisión de Renovación (mensual): $26,08 al mes por cliente activo
- Se aplica el prorrateo - Más información a continuación 👇
📆 Por qué las comisiones pueden parecer “lentas” al principio
He aquí algo que sorprende a muchos agentes nuevos:
Si vende un plan Medicare Advantage en Agosto con un 9/1 fecha efectiva, no obtienes el $698 completo. Obtendrá una parte prorrateada - en este caso, aproximadamente 33% de la comisión íntegra, ya que la póliza sólo cubre 4 meses al año.
➡️ Eso significa que en lugar de $698, ganarías unos $230 para esa venta.
Es totalmente normal, pero puede ser duro para los nuevos agentes que intentan pagar las facturas con comisiones anticipadas. Por eso siempre somos sinceros al respecto.
🔁 Pero aquí están las buenas noticias: Las renovaciones se acumulan
El verdadero poder de las ventas de Medicare está en la renovaciones.
Siempre que su cliente siga afiliado a su plan, te pagan $26.08/mes - cada mes.
Y eso por cliente.
Hagamos cuentas:
- 76 clientes activos = $1.981 al mes en renovaciones
- Redondea eso y estarás en $2.000/mes en ingresos recurrentes
- No hay que vender: sólo atender, retener y cumplir.
Para la mayoría de los agentes, eso es alquiler, comida y respiro cubierto.
📊 ¿Cuánto gana la mayoría de los agentes en su primer año?
No todos los nuevos agentes consiguen 200 ventas en el primer año, y no pasa nada.
En TMS, vemos un nuevo agente bueno y coherente media alrededor:
- 100 Ventas de Medicare Advantage o PDP en el primer año
- Con el apoyo adecuado, alcanzan entre 150 y 200 ventas en el segundo o tercer año.
- Muchos agentes siguen aumentando su cartera al tiempo que mantienen fuerte retención
Esto significa que, aunque “sólo” escribas 2 ó 3 aplicaciones a la semana, estarás estableciendo futuros ingresos recurrentes que se pagarán mes tras mes.
🧠 ¿Quieres tener éxito? Comprenda estas variables:
Los ingresos en Medicare no son únicos. Depende de:
- Cuántas políticas eficaces redacta (y en qué momento del año)
- Retención de clientes - si la gente se queda en sus planes, sigues cobrando
- El apoyo que tiene - formación, sistemas de seguimiento y tecnología como OmniReach
- Su capacidad para comercializar de forma coherente - Los agentes de TMS pueden obtener hasta $900/mes en reembolsos para una comercialización conforme
🙌 Pensamiento final: La lucha es temporal - Las renovaciones son la libertad
Los primeros meses como agente de Medicare pueden ser duros.
Estás trabajando duro y puede que sientas que tus comisiones no están a la altura, sobre todo con el prorrateo. Pero si te mantienes firme, las renovaciones empiezan a llegar. cambiar todo.
Pasas de perseguir aplicaciones a generar ingresos mensuales fiables que no se reinicia cada enero.
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