Admitámoslo: en cuanto se habla de “contratación” en el mundo de los seguros, la gente se pone nerviosa.
Todos hemos visto los mensajes de texto sospechosos, las “oportunidades de liderazgo” vacías y los clásicos anuncios de anulación que parecen sacados de un anuncio publicitario nocturno.
Pero esta es la verdad: Crear un equipo no tiene por qué ser raro.
Si lo hace de la forma correcta -con transparencia, sistemas probados y valor real- puede ser una de las partes más gratificantes de su negocio.
En TMS Correduría de Seguros, ayudamos a los agentes a crear equipos de forma ética: sin trucos ni artificios, sólo con apoyo real y estructuras inteligentes. He aquí cómo crear una línea descendente de seguros de la forma correcta, y sentirse bien por ello.
🤔 Primero: ¿Deberías construir una línea descendente?
Puede que esto le sorprenda, pero no todo el mundo debe empezar a reclutar de inmediato.
Si aún estás aprendiendo a vender con coherencia...
Si dependes de tu producción personal para pagar las facturas...
Si aún no se siente seguro como mentor de alguien en conversaciones difíciles con clientes...
Entonces haz una pausa. Céntrate primero en crear tu propia cartera de clientes.
Los mejores líderes son autosuficientes.
Ya han descubierto cómo cerrar ventas, retener clientes y comercializarse, así que cuando empiezan a formar un equipo, enseñan desde la experiencia, no desde la teoría.
E igual de importante: han creado margen.
Ya no venden a tiempo completo. Han creado un espacio en su semana para asesorar a otros, hacer un seguimiento y ayudar a sus agentes a crecer.
Los grandes equipos se construyen sobre el altruismo.
Las mejores líneas descendentes proceden de personas que se preocupan más por el éxito de sus agentes que por sus propios cheques de anulación.
Si esa es su mentalidad y está preparado para liderar con valor, siga leyendo.
🚫 Lo que NO debe hacer (si quiere que los agentes confíen en usted)
Todos hemos visto lo peor de la contratación. Evite estos errores a toda costa:
- “Serías perfecto para mi equipo 😉” - vago, espeluznante y perezoso
- Hablar de comisiones antes de hablar de soporte
- Prometer en exceso clientes potenciales, sistemas o pagos que no controla.
- Suena como si sólo quisieras cuerpos calientes para impulsar tu anulación
Si se siente como un lanzamiento, la gente correrá.
✅ Qué hacer: Contratar con valor real
Así es como los reclutadores de éxito de TMS atraen a los agentes y los mantienen a largo plazo:
- Empezar por el servicio
Dirija con ayuda, no con bombo y platillo.
“Oye, sé lo difícil que es empezar. Si alguna vez quieres hablar sobre contratación, lead gen o configuraciones tecnológicas, encantado de compartir lo que me ha funcionado.”
Eso abre la puerta sin presión.
2. Hable de los sistemas, no sólo del contrato
Los agentes no quieren “unirse” a usted, sino a un proceso que les apoye.
En TMS, nuestros agentes ofrecen confianza:
- OmniReach CRM gratuito (automatización de mensajes de texto/correo electrónico, seguimiento de citas, seguimiento de clientes potenciales)
- Formación paso a paso sobre Medicare Advantage y Suplementos (no vídeos genéricos de YouTube)
- Un auténtico equipo de incorporación y acceso a un Gestor de Éxito
No te limitas a reclutar, sino que los introduces en un sistema que realmente funciona.
3. Compartir victorias reales, no flexiones
Sea sincero sobre su historia. Concéntrese en transformación, no la perfección.
- “Esto es lo que me costó al principio...”
- “Este es el guión que finalmente me ayudó a cerrar consistentemente...”
- “La primera vez que automaticé los mensajes de seguimiento, mi tasa de no presentados se redujo a la mitad”.”
Ese tipo de honestidad genera confianza.
4. Deja que TMS se encargue del trabajo pesado
No es necesario que forme usted mismo a cada nuevo agente.
Cuando construyes tu línea descendente con TMS:
- Le ayudamos con la contratación y la incorporación
- Nosotros nos encargamos de la formación
- Ganas anulaciones
- Y te centras en el crecimiento, no en hacer de niñera.
Usted dirige. Nosotros apoyamos.
💸 Cómo funcionan realmente las anulaciones (la versión transparente)
Las anulaciones pueden ser una gran fuente de ingresos pasivos si construyes un equipo sano.
Esto es lo que parece en TMS:
- Estás investido desde el primer día - usted es dueño de su negocio
- Sus agentes en línea descendente se quedan con la comisión íntegra - su anulación proviene del transportista
- Apoyamos varios niveles - para que puedas formar líderes a tus órdenes
No es un MLM. Es un negocio inteligente, cuando se hace bien.
🎙️ Herramienta extra: Utilice nuestro podcast para reclutar pasivamente
¿Quiere mostrar a los agentes cómo trabaja su equipo de una forma sencilla y sin rodeos?
Comparta un episodio del Podcast Medicare Agent IQ.
Sin discurso. Sin palabrería. Sólo agentes reales hablando:
- Su primera gran victoria
- Cómo cerraron más pólizas con mejor formación
- Qué supuso la tutoría para su éxito inicial
Que escuchen la cultura, no sólo tus palabras.
🎯 Última palabra: Dirija como un mentor, no como un directivo
Reclutar no es apilar agentes.
Se trata de crear historias de éxito.
Si tienes los sistemas, el espacio y el corazón para servir, estás preparado.
Y si quiere ayuda para crear su equipo con herramientas, formación y apoyo real, Estamos aquí.
👉 Concierte una llamada para hablar de la formación de equipos, las anulaciones y cómo TMS puede ayudarle a escalar.
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