¿Está pensando en convertirse en agente de seguros de Medicare? No está solo y, desde luego, no llega tarde.
Miles de agentes están descubriendo lo gratificantes (y ampliables) que pueden ser las ventas de Medicare. Pero cómo empezar de verdad - las licencias, las certificaciones, la contratación y la asistencia, puede parecer que estás persiguiendo piezas de un puzzle sin una imagen en la caja.
En TMS Correduría de Seguros, Cada semana ayudamos a nuevos agentes a lanzarse, y hemos visto lo que funciona, lo que hace que la gente se agote y los atajos que hay que utilizar. no a tomar.
A continuación le explicamos paso a paso cómo convertirse en agente de seguros de Medicare de forma inteligente.
📋 Paso 1: Obtenga su licencia de seguro de enfermedad
Antes de poder vender planes Medicare Advantage o complementarios, debe estar autorizado como agente de seguros sanitarios en su estado.
Esto es lo que parece:
- Completar un curso previo a la obtención de la licencia (normalmente de 20 a 40 horas).
- Aprobar el examen de seguro médico de su estado
- Presentar huellas dactilares y verificación de antecedentes (si es necesario)
- Solicite su licencia en el Departamento de Seguros del Estado
💡 ¿Ya es licenciado en vida o salud? Es posible que sólo tenga que añadir una línea de autoridad - consulte con su estado.
🤝 Paso 2: Elija su OMF antes de hacer cualquier otra cosa
Una vez obtenida la licencia, no empieces a comprar software ni a pagar certificaciones.
Lo más inteligente que puede hacer en esta fase es elegir la FMO (Field Marketing Organization) adecuada.
He aquí por qué esto importa ahora:
- Algunos OMF (como TMS) pague su AHIP y ofrecer orientación sobre el mejor orden de certificación
- Le ayudarán a decidir qué compañías y tipos de planes se adaptan a su mercado
- Evitarás firmar contratos de los que luego te arrepientas (que pueden dejarte fuera de las mejores compañías).
- Dispondrá de las herramientas tecnológicas, la incorporación y la formación adecuadas desde el primer día.
En TMS, cada agente recibe un gestor dedicado a la incorporación, y acceso a OmniReach - nuestro CRM gratuito hecho específicamente para Medicare.
📚 Paso 3: Complete sus certificaciones (AHIP + Transportistas)
Para vender realmente planes de Medicare, necesita algunas certificaciones clave:
✅ Certificación AHIP
Se trata de una formación exigida por el gobierno que abarca:
- Información básica sobre Medicare
- Normas de cumplimiento
- Fraude, despilfarro y abuso (FWA)
Lo exigen la mayoría de las compañías de Medicare Advantage y de la Parte D.
✅ Certificaciones de transportistas
Cada compañía (Aetna, Humana, UHC, etc.) tiene su propia formación sobre el producto. Usted completará:
- Planes generales
- Acuerdos de conformidad
- Pruebas en línea
Su OMF debe guiarle a través de este proceso en el orden correcto para no perder el tiempo.
🖊️ Paso 4: Contratar con transportistas
Una vez que sus certificaciones estén en marcha, es hora de ponerse nombrado con los transportistas por los que piensa vender.
Te someterás:
- Sus certificaciones
- Seguro E&O (Errores y Omisiones)
- Información sobre antecedentes
- Aplicaciones electrónicas
⏱️ La mayoría de las citas duran entre 1 y 3 semanas. En este paso es donde un buen FMO mantiene las cosas en movimiento.
📈 Paso 5: Empezar a comercializar (de la forma correcta)
Ahora está listo para vender, pero tener una licencia no significa que la gente haga cola.
En TMS, enseñamos a los nuevos agentes a comercializarse sin traspasar los límites del cumplimiento ni malgastar dinero.
Esto es lo que le ayudamos a hacer:
- Organizar eventos Medicare 101 que cumplan la normativa
- Utiliza campañas publicitarias sencillas en Facebook
- Crear redes locales de referencia
- Automatice el seguimiento de los clientes con OmniReach
- Lanzamiento de formularios de captación de clientes potenciales y calendarios de citas compatibles
Incluso reembolsamos hasta $900/mes en costes de comercialización para los agentes que cumplan los requisitos.
🎙️ Bonificación: aprenda de los agentes que lo han conseguido
No vaya solo. Publicamos entrevistas semanales en nuestro Podcast Medicare Agent IQ, donde comparten los agentes más productivos:
- Cómo construyeron su libro desde cero
- Los guiones y las fuentes de pistas que utilizan
- Lo que desearían haber hecho de otra manera
Es totalmente gratuito y le ofrece una visión entre bastidores del verdadero éxito en las ventas de Medicare.
👉 Consulte el podcast Medicare Agent IQ aquí »
✅ Reflexiones finales: Convertirse en agente de Medicare no es complicado, si cuenta con la guía adecuada
No hace falta que lo descubras todo tú solo.
Sólo necesitas a alguien que lo haya hecho antes para que te muestre el camino y lo recorra contigo.
🎯 Si está preparado para convertirse en agente de seguros de Medicare, hablemos.
Trazaremos con exactitud los pasos a seguir, le ayudaremos con la concesión de licencias y le daremos las herramientas necesarias para empezar a trabajar.
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