¿Está pensando en convertirse en agente de Medicare? Está en el lugar adecuado. Tanto si es nuevo en el mundo de los seguros como si viene de otra línea de negocio, le guiaré a través de todo lo que necesita saber para convertirse en un agente de Medicare. realmente toma paso a paso, sin jerga. Al final de esta guía, sabrá exactamente cómo convertirse en agente de Medicare, qué esperar en el camino y cómo prepararse para el éxito.
🧩 Paso 1: Obtenga su licencia de seguro de enfermedad
Antes de poder vender planes Medicare Advantage o complementarios, debe tener licencia en su estado de residencia.
Esto es lo que se suele exigir:
- Un curso de pre-licencia aprobado por el estado (20-40 horas)
- Aprobar el examen de seguro médico de su estado
- Comprobación de antecedentes y huellas dactilares
- Presentar su solicitud a través del Departamento de Seguros de su estado
💡 ¿Ya tiene licencia para seguros de salud o de vida? Puede que sólo tenga que añadir una línea de autoridad - rápido y fácil.
🤝 Paso 2: Elegir un buen OMF (antes de empezar a contratar)
Antes de hacerlo cualquier cosa con AHIP o certificaciones, elija su FMO (Organización de Marketing de Campo) - te guiarán en el resto.
Esto es lo que ayuda un buen OMF:
- Qué transportistas contratar en función de su estado y sus objetivos
- Reembolso AHIP (¡sí, algunos FMO lo pagan!)
- Orientación sobre el orden en que deben hacerse las cosas
- Herramientas tecnológicas, tutoría y apoyo para que nunca te quedes atascado
En TMS, por ejemplo, creamos un hoja de ruta personalizada para cada agente, incluidas certificaciones, E&O y marketing.
🖊️ Paso 3: Presentar contratos de transportista (Iniciar citas)
Una vez que su FMO le ayude a decidir para qué compañías de Medicare vender, empezará a contratación (también conocidas como citas).
Esto suele significar:
- Cumplimentación de formularios de contratación en línea
- Presentar su licencia y seguro E&O
- A la espera de un correo electrónico de “solicitud de certificación” del transportista
⏳ La mayoría de los transportistas tardan entre 1 y 3 semanas en terminar su cita una vez completada la certificación.
📚 Paso 4: Completar las certificaciones requeridas (AHIP + Transportistas)
Después de presentar los documentos de contratación, los transportistas le pedirán para terminar las certificaciones.
Esto es lo que hay que hacer:
✅ AHIP (Planes de Seguro Médico de Estados Unidos)
Cubiertas:
- Información básica sobre Medicare
- Normas de cumplimiento de la CMS
- Prevención de fraudes, despilfarros y abusos
Su nota de aprobado es válida para todos portadores.
✅ Certificaciones de productos Carrier
Cada compañía (Aetna, Humana, UHC, etc.) exige su propia formación sobre el producto.
💡 Importante: No se puede vender hasta que el AHIP y los certificados de producto estén completos - pero normalmente no tiene que pagar AHIP por adelantado. Espere las instrucciones de su FMO para asegurarse de que cumple los requisitos para el reembolso.
🚀 Paso 5: Empezar a comercializar correctamente
Ahora que ya tienes la licencia, el nombramiento y la certificación, estás listo para ayudar a los clientes.
Pero Medicare está muy regulado. CMS tiene reglas estrictas sobre:
- Lo que se puede y no se puede decir en los anuncios
- Cómo gestiona el alcance del nombramiento
- Qué materiales son “conformes”
✅ Formas inteligentes de que los nuevos agentes encuentren clientes:
- Mailers de cumpleaños T65
- Actos educativos (centrados en el cumplimiento de las normas y en la comunidad)
- Anuncios en Facebook (con plantillas preaprobadas)
- Asociaciones entre médicos y farmacias
- El boca a boca y las recomendaciones
En TMS, ofrecemos plantillas conformes, un CRM gratuito y hasta $900/mes en reembolsos de marketing para altos productores.
🌟 Bonificación: Cómo los mejores agentes se mantienen a la cabeza
Obtener la certificación es una cosa. ¿Tener éxito a largo plazo? Es cuestión de constancia.
Esto es lo que hacen los mejores agentes de Medicare:
- Utilice la automatización para mantenerse en contacto todo el año
- Educar a los clientes, no sólo “vender”
- Manténgase al día con la formación anual
- Pida referencias a los derecha camino
- Tratar a los clientes como si fueran de la familia: antes, durante y después de la inscripción.
En conclusión: Puedes hacerlo
Convertirse en agente de Medicare no es tan complicado como parece, sobre todo si tiene al socio adecuado a su lado.
Si lo preguntas, ¿Cómo me convierto en agente de Medicare?, la respuesta es sencilla:
Obtenga la licencia, el apoyo, el nombramiento y la certificación, y empiece a crear un negocio que sea suyo.
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