El verano ya está aquí y, aunque puede ser tentador relajarse, en realidad es el momento perfecto para prepararse para el próximo Periodo de Afiliación Anual (AEP). He aquí siete áreas en las que centrarse este verano para garantizar el éxito del PEA.
1. Establecer relaciones con los dentistas
Los dentistas son un recurso valioso en el mundo de Medicare. Interactúan con un gran número de personas mayores y pueden ser una gran fuente de referencias. Dedique tiempo este verano a ponerse en contacto con los dentistas locales. Comprenda sus necesidades, las de sus pacientes y cómo sus soluciones de Medicare pueden satisfacerlas. Recuerde que cada dentista es único, y su objetivo es encontrar la mejor solución para ellos, no sólo lo que funcionó para otra persona. Considere la posibilidad de organizar reuniones periódicas con ellos, ofreciéndoles material educativo sobre Medicare para sus consultas o incluso organizando sesiones informativas conjuntas.
2. Establecer relaciones con los médicos
Al igual que los dentistas, los médicos también tienen una influencia significativa en las decisiones de Medicare de sus pacientes. Establecer relaciones sólidas con los médicos puede dar lugar a más remisiones y a una mayor base de clientes. Reúnase con los médicos de su zona, coménteles las necesidades de sus pacientes y muéstreles cómo pueden ayudarle sus planes de Medicare. Ofrézcase como recurso para ellos y su personal, ofreciéndoles formación o respondiendo a preguntas sobre Medicare. Cuanto más confíen en usted y comprendan el valor que les ofrece, más probable será que le recomienden a sus pacientes.
3. Obtención temprana de las certificaciones anuales
Las certificaciones son necesarias para ser agente de Medicare. Obtenerlas a principios de verano le da más tiempo para centrarse en otros aspectos de su negocio a medida que se acerca la AEP. Además, es una cosa menos de la que preocuparse cuando llegue la temporada alta. Aproveche este tiempo para familiarizarse con cualquier cambio en las normas de Medicare o en los planes que ofrece. Cuanto más informado esté, mejor servicio podrá ofrecer a sus clientes.
4. Planificación de seminarios formales
Los seminarios son una forma eficaz de informar a los clientes potenciales sobre Medicare y los planes que usted ofrece. Empiece ya a planificar sus seminarios: decida los temas, prepare los materiales y reserve los lugares de celebración. Cuanto antes empiece, más organizados y fructíferos serán sus seminarios. Considere la posibilidad de ofrecer seminarios sobre diversos temas, desde los aspectos básicos de Medicare hasta los detalles específicos de los distintos planes. Cuanta más información pueda ofrecer, más valioso será para sus clientes potenciales.
5. Planificación de eventos de venta informales
Los eventos de ventas informales pueden ser tan eficaces como los seminarios formales. Ofrecen la oportunidad de conectar con clientes potenciales a un nivel más personal. Piense en los lugares en los que pasa el tiempo su público objetivo: centros comunitarios locales, comunidades de la tercera edad o incluso restaurantes populares. Póngase en contacto con estos lugares y empiece a organizar sus eventos. Estos eventos pueden ser cualquier cosa, desde un café informal hasta una sesión de preguntas y respuestas. El objetivo es relacionarse con clientes potenciales en un entorno relajado en el que se sientan cómodos haciendo preguntas y hablando de sus necesidades.
6. Búsqueda de ubicaciones para eventos de venta
La ubicación de sus eventos de ventas puede marcar una gran diferencia en su éxito. Dedique tiempo este verano a explorar posibles ubicaciones. Busque lugares de fácil acceso, con mucho aparcamiento y cómodos para los asistentes. Recuerde que cuanto más cómodo sea el lugar, más probabilidades habrá de que la gente asista. Considere la posibilidad de asociarse con empresas u organizaciones locales que dispongan de espacio. Esto no sólo puede reducir sus costes, sino que también puede ayudarle a llegar a un público más amplio.
7. Afile sus herramientas
Por último, pero no por ello menos importante, aprovecha el verano para afilar tus herramientas y ampliar tus conocimientos. Escuche contenidos interesantes y lea libros que puedan mejorar sus habilidades. Un podcast estupendo que recomendamos es Medicare Agent IQ, dirigido por los líderes del sector Raúl González y Óscar Ibieta. Para leer, considere el libro “Psicología de la venta”. Proporciona información valiosa sobre la mentalidad de sus clientes potenciales y puede ayudarle a mejorar sus técnicas de venta.
En conclusión, el éxito de un PEA comienza con la preparación para el verano. Centrándose en estas siete áreas, puede prepararse para un periodo de inscripción productivo y rentable. Así que no espere: empiece a planificar hoy y haga de este su mejor PEA hasta la fecha.
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