{"id":4245,"date":"2026-05-15T13:59:15","date_gmt":"2026-05-15T13:59:15","guid":{"rendered":"https:\/\/tmsbrokerage.com\/?p=4245"},"modified":"2026-05-14T14:03:34","modified_gmt":"2026-05-14T14:03:34","slug":"deberian-los-agentes-de-medicare-relajar-sus-reglas-de-marketing-ahora-que-cms-esta-revirtiendo-el-periodo-de-espera-de-soa-y-la-regla-de-eventos-de-12-horas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tmsbrokerage.com\/es\/2026\/05\/15\/should-medicare-agents-loosen-their-marketing-rules-now-that-cms-is-rolling-back-the-soa-waiting-period-and-12-hour-event-rule\/","title":{"rendered":"\u00bfDeber\u00edan los agentes de Medicare relajar sus reglas de marketing ahora que CMS est\u00e1 revirtiendo el per\u00edodo de espera del SOA y la regla de los 12 horas del evento?"},"content":{"rendered":"<h2><b>\u00bfqu\u00e9 cambi\u00f3 realmente el CMS en la regla final del a\u00f1o calendario 2027?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los CMS finalizaron la regla final para el A\u00f1o Calendario (CY) 2027 de MA y Parte D el 2 de abril de 2026, y eliminaron dos de las restricciones de marketing m\u00e1s disruptivas que los agentes han estado enfrentando. Espec\u00edficamente, se elimina el per\u00edodo de espera de 48 horas del SOA antes de reunirse con un cliente potencial y la separaci\u00f3n de 12 horas entre eventos educativos y eventos de marketing o ventas. La mayor\u00eda de las disposiciones relacionadas con el marketing entran en vigor el 1 de octubre de 2026, con otras partes de la regla efectivas a partir del 1 de junio de 2026, y el a\u00f1o del plan comienza el 1 de enero de 2027.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> En espa\u00f1ol claro:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La regla de las 48 horas de SOA:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sol\u00eda ser necesario recopilar un Alcance de la Cita al menos 48 horas antes de reunirse con un prospecto de Medicare (con excepciones limitadas para visitas sin cita previa y situaciones de SEP el mismo d\u00eda). Ese per\u00edodo de espera se est\u00e1 eliminando.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La regla de los 12 horas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Antes ten\u00edas que esperar 12 horas entre la celebraci\u00f3n de un evento educativo y la realizaci\u00f3n de un evento de marketing o ventas en el mismo lugar. Esa brecha se est\u00e1 eliminando.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso es todo. Esas dos restricciones, que han sido algunas de las reglas m\u00e1s frustrantes y dif\u00edciles de explicar para los agentes en el campo, se est\u00e1n eliminando. CMS enmarc\u00f3 la reversi\u00f3n como una reducci\u00f3n de la carga administrativa y una mayor agilidad para que los beneficiarios accedan a la informaci\u00f3n y a la ayuda de los agentes.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Es un cambio real. No lo estamos minimizando. Pero tampoco es la luz verde que algunas voces en las redes sociales est\u00e1n haciendo creer.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfCu\u00e1ndo entran en vigor las nuevas reglas?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No est\u00e1n en vigor hoy. La mayor\u00eda de los cambios relacionados con el marketing, incluido el per\u00edodo de espera de SOA y la regla de los 12 eventos, entran en vigor <\/span><b>1 de octubre de 2026<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, aline\u00e1ndose con el inicio del per\u00edodo de marketing para el a\u00f1o del plan 2027. Otras disposiciones de la regla entran en vigor el 1 de junio de 2026, y el a\u00f1o del plan en s\u00ed comienza el 1 de enero de 2027.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Este momento es m\u00e1s importante de lo que la gente cree.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Si empiezas a actuar como si las reglas ya se hubieran relajado, no te est\u00e1s \u201cadelantando\u201d. Est\u00e1s incumpliendo. CMS Marketing Surveillance, las aseguradoras y los reguladores estatales todav\u00eda operan bajo el marco actual hasta la fecha de entrada en vigor. Ya hemos visto a algunos agentes en l\u00ednea tratando el anuncio como un permiso. No lo es, hasta el 1 de octubre de 2026, e incluso entonces, con las advertencias a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfSignifica esto que los agentes independientes finalmente pueden comercializar de manera m\u00e1s agresiva?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No, y esa es la respuesta honesta, incluso si no es la popular. Las restricciones a nivel del CMS se est\u00e1n relajando, pero el resto del entorno de cumplimiento que te rodea no se ha movido. Las aseguradoras, los departamentos de seguros de los estados y la aplicaci\u00f3n de la ley impulsada por las quejas siguen operando de forma independiente al reglamento del CMS. El marketing agresivo es lo que causa quejas, y las quejas son lo que acaba con las carreras.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Desglosemos qu\u00e9 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">no<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> cambiando<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reglas de marketing y SOA a nivel de operador.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cada importante compa\u00f1\u00eda de seguros de MA tiene su propio manual de marketing, y la mayor\u00eda de ellas son m\u00e1s estrictas que CMS en algunos aspectos. El hecho de que CMS elimine la espera de 48 horas no significa que tus compa\u00f1\u00edas de seguros lo har\u00e1n. Algunas mantendr\u00e1n sus propios requisitos internos de pre-cita. Necesitar\u00e1s leer atentamente las directrices de marketing de cada compa\u00f1\u00eda de seguros para 2027 cuando las publiquen, probablemente a finales del verano de 2026.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Autoridad DOI.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Texas \u2014 como todos los dem\u00e1s estados \u2014 tiene su propio Departamento de Seguros con la autoridad para actuar sobre la conducta de los agentes independientemente de CMS. Marketing enga\u00f1oso, contacto no solicitado, violaciones de alcance y presi\u00f3n inapropiada a\u00fan pueden desencadenar investigaciones a nivel estatal, multas o acciones de licencia, sin importar lo que diga la regla federal de marketing.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vigilancia de Mercado de CMS y Compradores Misteriosos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> CMS no est\u00e1 cerrando su programa de vigilancia. Todav\u00eda est\u00e1n escuchando llamadas grabadas, todav\u00eda est\u00e1n realizando actividades de comprador secreto, todav\u00eda est\u00e1n marcando la publicidad enga\u00f1osa o de alta presi\u00f3n. Las reglas sobre c\u00f3mo hablar con un prospecto, lo que se puede afirmar y c\u00f3mo documentar la cita no han cambiado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cumplimiento basado en denuncias.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Este es el punto que la mayor\u00eda de los agentes subestiman. Las compa\u00f1\u00edas aseguradoras monitorean las quejas por cada mil solicitudes. Un pu\u00f1ado de quejas, incluso las infundadas, pueden hacer que te pongan en una lista de vigilancia. Un patr\u00f3n de quejas puede hacer que te despidan por causa justificada, lo cual te sigue a todas partes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces las alcantarillas federales fueron desmanteladas. Todo lo dem\u00e1s sigue ah\u00ed.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfPor qu\u00e9 CMS estaba revirtiendo estas reglas en primer lugar?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La raz\u00f3n declarada del CMS fue reducir la carga administrativa y mejorar el acceso a informaci\u00f3n oportuna durante los per\u00edodos de inscripci\u00f3n. Las reglas de SOA de 48 horas y el lapso de 12 horas se agregaron originalmente para desacelerar las ventas de alta presi\u00f3n, pero tambi\u00e9n crearon fricciones reales para los agentes leg\u00edtimos, especialmente en \u00e1reas rurales, visitas sin cita previa y situaciones de SEP donde 48 horas no era realista. Los an\u00e1lisis legales de la regla, incluido el resumen de Senior Market Sales y el desglose de Crowell &amp; Moring, describen esto como una recalibraci\u00f3n m\u00e1s amplia: mantener las protecciones al beneficiario, eliminar las reglas que crearon m\u00e1s confusi\u00f3n de la que previnieron.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Eso es razonable. Pero la recalibraci\u00f3n no es un permiso.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 deber\u00edan hacer los agentes independientes entre ahora y octubre de 2026?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tres cosas: seguir operando bajo las reglas actuales, preparar sus procesos para el cambio y resistir la tentaci\u00f3n de tratar esto como una luz verde. Los agentes que refuerzan silenciosamente su cumplimiento durante un cambio de reglas son los que salen m\u00e1s limpios al otro lado.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Aqu\u00ed tienes una lista de verificaci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mantenga las reglas actuales hasta el 1 de octubre de 2026.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sigan recopilando las SOA por adelantado. Sigan separando los eventos educativos de los eventos de ventas. Documenten todo de la misma manera que lo hacen hoy.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Est\u00e9 atento a las gu\u00edas de marketing de nivel de operador para 2027.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Comenzar\u00e1n a aparecer a finales del verano de 2026. L\u00e9elos atentamente. No asumas que ninguna aseguradora individual reflejar\u00e1 la relajaci\u00f3n de la CMS.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Actualiza tus flujos de trabajo de CRM.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si su CRM tiene automatizaci\u00f3n vinculada a la ventana SOA de 48 horas o a la separaci\u00f3n por tipo de evento, planifique actualizar esos flujos de trabajo para el entorno posterior al 1 de octubre. Nuestro CRM gratuito de Medicare, por ejemplo, tiene campos de tiempo SOA y tipo de evento que los agentes querr\u00e1n revisar antes de la AEP 2027.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>No redise\u00f1es tu embudo en torno a t\u00e1cticas agresivas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Incluso despu\u00e9s del 1 de octubre, la aplicaci\u00f3n basada en quejas definir\u00e1 lo que es realmente seguro. Los agentes que traten las nuevas reglas como una licencia para presionar m\u00e1s ser\u00e1n los primeros en llamar la atenci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Documentar, documentar, documentar.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Llamadas grabadas, SOAs firmados, atribuci\u00f3n de fuente de leads, seguimiento por escrito. Nada de eso desaparece.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es tambi\u00e9n un buen momento para revisar tu enfoque general de marketing: qu\u00e9 funciona, qu\u00e9 genera quejas (incluso las menores) y d\u00f3nde dependes de t\u00e1cticas que funcionaron hace cinco a\u00f1os pero que ahora se sienten anticuadas. Hablamos de esto en el podcast Medicare Agent IQ con bastante regularidad: la disciplina supera a las lagunas.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo afecta esto espec\u00edficamente a los agentes en Texas?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los agentes de todo Texas \u2014desde Houston y Dallas hasta San Antonio, Austin y el Valle del R\u00edo Grande\u2014 los cambios en las reglas federales se aplican igual que en cualquier otro lugar, pero Texas tiene su propio contexto. El Departamento de Seguros de Texas dirige su propio proceso de quejas y disciplina, y Texas tiene una de las poblaciones de adultos mayores m\u00e1s activas del pa\u00eds, lo que significa m\u00e1s ojos y m\u00e1s oportunidades para que salga a la luz una interacci\u00f3n descuidada.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Sirviendo tanto a los mercados urbanos como a los rurales de Texas, vemos agentes en ambos extremos de ese espectro. Algunas aseguradoras calibran su monitoreo interno en funci\u00f3n de la densidad del mercado, por lo que una t\u00e1ctica que pasa desapercibida en un pueblo peque\u00f1o puede llamar la atenci\u00f3n de inmediato en una metr\u00f3poli. Como FMO con sede en Texas y alcance estatal, el hilo conductor que escuchamos de los agentes que mantienen sus libros m\u00e1s limpios: tratan el cumplimiento como protecci\u00f3n, no como fricci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfCu\u00e1l es el mayor error que podr\u00edan cometer los agentes en este momento?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tratar el anuncio como si ya estuviera en vigor y reconstruir su marketing sobre la suposici\u00f3n de que \u201clas reglas han desaparecido\u201d. No han desaparecido. Se est\u00e1n flexibilizando, en una fecha espec\u00edfica, con un conjunto espec\u00edfico de salvaguardias preservadas a su alrededor. Actuar pronto es el error.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Vemos algunos errores m\u00e1s:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Decirle a los prospectos que \u201cya no hay per\u00edodo de espera\u201d \u2014 no es cierto hasta el 1 de octubre de 2026.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combinaci\u00f3n de eventos educativos y de ventas antes de la fecha de entrada en vigor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asumiendo que las reglas de las aseguradoras ser\u00e1n un reflejo exacto de CMS. No lo ser\u00e1n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construir embudos de clientes potenciales que dependan de t\u00e1cticas de velocidad de contacto que a\u00fan violan las reglas de marketing actuales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dejar que un agente menos disciplinado del equipo marque el ritmo para todos los dem\u00e1s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si diriges una red de distribuci\u00f3n o una agencia, tambi\u00e9n es un buen momento para revisar tu filosof\u00eda de capacitaci\u00f3n. Los agentes que formas durante una transici\u00f3n de reglas tienden a mantener esos h\u00e1bitos durante a\u00f1os. Fomenta los h\u00e1bitos que quieres que tengan en 2030, no los que apenas cumpl\u00edan las reglas en 2026.<\/span><\/p>\n<h2><b>D\u00f3nde encaja TMS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este cambio en las reglas elimina algunas fricciones. No elimina la necesidad de sistemas, documentaci\u00f3n, capacitaci\u00f3n y alguien de su equipo que lea los boletines de las aseguradoras a medida que se publican.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esa es la parte en la que nos centramos. Entrenamiento real, un CRM gratuito de Medicare dise\u00f1ado para flujos de trabajo de Medicare (incluido el seguimiento de SOA y la documentaci\u00f3n de eventos), un Gerente de \u00c9xito del Agente que responde, y una relaci\u00f3n que no desaparece despu\u00e9s de que firmas. Si est\u00e1s pensando en silencio c\u00f3mo cambiar de FMO de manera segura antes del AEP 2027, este cambio de regla es una fuerza impulsora razonable: los agentes que entren al pr\u00f3ximo a\u00f1o con sistemas m\u00e1s limpios estar\u00e1n por delante de los que no lo hicieron.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si desea hablar sobre c\u00f3mo los cambios en la regla del A\u00f1o Fiscal 2027 afectan su flujo de trabajo espec\u00edfico de marketing y cumplimiento, o simplemente desea escuchar c\u00f3mo pensamos sobre estas cosas, <\/span><a href=\"https:\/\/tmsbrokerage.com\/es\/medicareagentiq\/\"><b>Podcast Medicare Agent IQ<\/b> <\/a><span style=\"font-weight: 400;\">es un buen lugar para empezar. Y si tiene sentido, siempre estaremos encantados de mostrarle c\u00f3mo es el TMS desde dentro: sin presiones, sin presentaciones comerciales, solo una conversaci\u00f3n real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las reglas se est\u00e1n relajando. Los est\u00e1ndares no deber\u00edan.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>What did CMS actually change in the CY 2027 Final Rule? CMS finalized the CY 2027 MA and Part D rule on April 2, 2026, and rolled back two of the most disruptive marketing restrictions agents have been working under. 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CMS finalized the CY 2027 Medicare Advantage and Part D Final Rule on April 2, 2026, eliminating the 48-hour Scope of Appointment waiting period and the 12-hour gap between educational and marketing events. Most of these changes take effect October 1, 2026. Until then, the current rules still apply. And even after, carrier rules, state DOIs, and complaint-driven enforcement haven&#039;t gone anywhere. Here&#039;s the thing: this is probably the biggest practical change to street-level Medicare marketing in years. But &quot;loosening rules&quot; and &quot;loosening discipline&quot; are two very different things. 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