{"id":4127,"date":"2026-04-11T11:51:17","date_gmt":"2026-04-11T11:51:17","guid":{"rendered":"https:\/\/tmsbrokerage.com\/?p=4127"},"modified":"2026-04-08T11:55:58","modified_gmt":"2026-04-08T11:55:58","slug":"cms-2027-aviso-anticipado-que-deben-hacer-ahora-los-agentes-independientes-de-medicare-para-prepararse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tmsbrokerage.com\/es\/2026\/04\/11\/cms-2027-advance-notice-what-independent-medicare-agents-should-do-now-to-prepare\/","title":{"rendered":"CMS 2027 Aviso Anticipado: Qu\u00e9 Deben Hacer Ahora los Agentes Independientes de Medicare para Prepararse"},"content":{"rendered":"

Agentes independientes de Medicare<\/b><\/a> deben prepararse para el Aviso Anticipado del CMS 2027 diversificando sus carteras de productos m\u00e1s all\u00e1 de Medicare Advantage, aumentando la eficiencia operativa con un CRM espec\u00edfico para Medicare, manteni\u00e9ndose al tanto de las comunicaciones de las aseguradoras y revisando proactivamente los planes de los clientes para detectar posibles disrupciones. Dado que el CMS proyecta un aumento neto de pago de solo el 0,09 %% para los planes de MA \u2014frente al 5,06 %% en 2026\u2014, los agentes que planifiquen ahora estar\u00e1n en mejor posici\u00f3n para retener clientes y generar negocios durante lo que podr\u00eda ser un Per\u00edodo Abierto de Inscripci\u00f3n (AEP) turbulento.<\/span>
\n<\/span>Si has estado haciendo esto durante algunos a\u00f1os, ya conoces el ritmo: las CMS publican n\u00fameros, las aseguradoras reaccionan y los agentes lidian con lo que sea que resulte. Pero el Aviso Anticipado de este a\u00f1o tiene el potencial de crear m\u00e1s interrupciones de las que hemos visto en mucho tiempo. Analicemos lo que est\u00e1 sucediendo y lo que realmente puedes hacer al respecto.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 propuso CMS en el Aviso Anticipado de 2027?<\/b><\/h2>\n

El 26 de enero de 2026, CMS public\u00f3 el Aviso Anticipado del A\u00f1o Calendario 2027 que proyecta un aumento promedio neto a\u00f1o tras a\u00f1o de solo el 0.09% a los planes Medicare Advantage \u2014 aproximadamente $700 millones en todo el programa. Eso podr\u00eda sonar como mucho dinero, pero distribuido entre m\u00e1s de 35 millones de inscritos en MA, es esencialmente financiaci\u00f3n fija.<\/span>
\n<\/span>Para contextualizar, el Anuncio de Tasas de 2026 finaliz\u00f3 un aumento de 5.06%. El a\u00f1o anterior, fue de 3.7%. Por lo tanto, pasar de 5%a cerca de cero es un cambio significativo.<\/span>
\n<\/span>El quid de la cuesti\u00f3n es que la cifra baja no se refiere solo a una partida. CMS tambi\u00e9n est\u00e1 proponiendo cambios en el modelo de ajuste de riesgos que reducir\u00edan a\u00fan m\u00e1s los pagos de los planes. En primer lugar, la recalibraci\u00f3n del modelo de riesgo: CMS est\u00e1 actualizando el modelo de ajuste de riesgos V28 con datos m\u00e1s recientes (diagn\u00f3sticos de 2023 y gastos de 2024), lo que por s\u00ed solo se proyecta que disminuir\u00e1 los pagos de MA en un promedio de 3,32%. Adem\u00e1s, CMS quiere dejar de contar los diagn\u00f3sticos de los encuentros de telesalud solo por audio y los registros de revisi\u00f3n de gr\u00e1ficos no vinculados en los c\u00e1lculos de la puntuaci\u00f3n de riesgo, lo que se proyecta que reducir\u00e1 los pagos en otro 1,53%.<\/span>
\n<\/span>La tasa de crecimiento efectiva es en realidad de 4,97%, lo que significa que se espera que los costos de atenci\u00f3n m\u00e9dica sigan aumentando. Pero despu\u00e9s de los ajustes propuestos, los planes se quedan con ese escaso 0,09%.<\/span>
\n<\/span>El anuncio final de tarifas para el a\u00f1o fiscal 2027 se espera a m\u00e1s tardar el 6 de abril de 2026. Nada est\u00e1 cerrado hasta entonces. Pero hist\u00f3ricamente, el Aviso Anticipado es una se\u00f1al confiable de hacia d\u00f3nde se dirigen las cosas.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan preocuparse los agentes por las tarifas de pago a las aseguradoras?<\/b><\/h2>\n

Es posible que pienses: \u201cNo soy un actuario de un plan de salud, \u00bfpor qu\u00e9 me importa esto?\u201d. Pregunta justa. He aqu\u00ed por qu\u00e9 importa mucho.<\/span>
\n<\/span>Cuando los aseguradores reciben menos dinero de CMS, tienen menos fondos para utilizar. Ese dinero es lo que financia los beneficios suplementarios, mantiene bajas las primas y permite que los planes operen en ciertos mercados. Cuando se reduce la financiaci\u00f3n, los aseguradores empiezan a tomar decisiones dif\u00edciles. Bas\u00e1ndonos en lo que hemos visto en a\u00f1os anteriores cuando las tarifas fueron inferiores a lo esperado, eso generalmente significa primas mensuales m\u00e1s altas para los beneficiarios, aumento en la participaci\u00f3n en los costos, recortes en los beneficios suplementarios, reducciones en el \u00e1rea de servicio y salidas de planes.<\/span>
\n<\/span>Los grupos industriales ya han dado la voz de alarma. AHIP advirti\u00f3 que \u201cla financiaci\u00f3n plana del programa en un momento de dr\u00e1stico aumento de los costos m\u00e9dicos y alta utilizaci\u00f3n de la atenci\u00f3n afectar\u00e1 la cobertura de los adultos mayores\u2019. The Alliance of Community Health Plans calific\u00f3 las tarifas propuestas como \u201ddecepcionantes y totalmente poco realistas\u201c. Y seg\u00fan un an\u00e1lisis de JAMA citado por Better Medicare Alliance, casi 3 millones de inscritos en Medicare Advantage, aproximadamente uno de cada diez, se vieron obligados a cambiar de plan para 2026 debido a la salida de aseguradoras, la tasa m\u00e1s alta de desinscripci\u00f3n forzada jam\u00e1s registrada.<\/span>
\n<\/span>Para los agentes, esto se traduce en m\u00e1s llamadas telef\u00f3nicas de clientes confusos, m\u00e1s revisiones de planes y, potencialmente, m\u00e1s clientes que necesiten ser trasladados a una nueva cobertura. Es mucho trabajo, pero tambi\u00e9n es una oportunidad si est\u00e1s preparado.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo Deber\u00eda Diversificar Mi Portafolio de Medicare Antes del AEP?<\/b><\/h2>\n

Esto es probablemente lo m\u00e1s importante que puedes hacer ahora mismo. Si tu cartera de clientes es 100% Medicare Advantage, est\u00e1s totalmente expuesto a lo que las aseguradoras decidan hacer con sus planes de 2027.<\/span>
\n<\/span>La diversificaci\u00f3n no significa abandonar MA. Significa construir un negocio m\u00e1s resiliente. Primero, los planes Medicare Supplement (Medigap) no se ven afectados por los cambios de tarifas de CMS de la misma manera que MA. Cuando los planes MA pierden beneficios o se retiran de los mercados, Med Supp se convierte en una alternativa natural para muchos beneficiarios. Adem\u00e1s, los productos auxiliares (planes dentales, de visi\u00f3n, de audici\u00f3n, de indemnizaci\u00f3n hospitalaria, de c\u00e1ncer) se vuelven a\u00fan m\u00e1s relevantes cuando se reducen los beneficios suplementarios de MA. Finalmente, si m\u00e1s clientes terminan en Medicare Original m\u00e1s un suplemento, necesitar\u00e1n un Part D independiente. Aseg\u00farate de estar contratado y al tanto.<\/span>
\n<\/span>Los agentes que mejor resisten la interrupci\u00f3n son aquellos que pueden decir: \u201cEsto es lo que le sucedi\u00f3 a su plan y aqu\u00ed hay tres opciones s\u00f3lidas que podemos considerar juntos\u201d. Eso solo funciona si se tienen los contratos y el conocimiento de antemano.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puedo hacer ahora mismo para estar listo operativamente?<\/b><\/h2>\n

La interrupci\u00f3n crea volumen. M\u00e1s clientes llamando, m\u00e1s cambios de planes, m\u00e1s papeleo. Si sus sistemas no est\u00e1n bien ajustados, lo sentir\u00e1.<\/span>
\n<\/span>Primero, pon en orden tu CRM. Si no tienes uno, o si usas hojas de c\u00e1lculo y notas adhesivas, este es el a\u00f1o para cambiar eso. Un CRM espec\u00edfico para Medicare te permite rastrear los planes de los clientes, establecer recordatorios de revisi\u00f3n, automatizar el seguimiento y mantenerte organizado cuando las cosas se ponen agitadas. En TMS, brindamos a los agentes acceso a nuestro CRM gratuito de Medicare, dise\u00f1ado espec\u00edficamente para este tipo de flujo de trabajo.<\/span>
\n<\/span>Adem\u00e1s, segmenta tu cartera de clientes. Identifica qu\u00e9 clientes tienen planes MA en mercados que podr\u00edan estar en riesgo. Observa a las aseguradoras que ya han se\u00f1alado inestabilidad. Prioriza a esos clientes para una comunicaci\u00f3n temprana. Asimismo, automatiza lo que puedas: correos de cumplea\u00f1os, recordatorios de AEP, revisiones de p\u00f3lizas. Finalmente, comienza la comunicaci\u00f3n temprano. No tienes que esperar hasta octubre. Una simple llamada o correo electr\u00f3nico \u2014\u201cEstoy atento a algunos cambios que podr\u00edan afectar tu plan\u201d\u2014 ayuda mucho a construir confianza.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo me mantengo al tanto de las noticias de las aerol\u00edneas y del CMS?<\/b><\/h2>\n

Probablemente has visto esto: una aseguradora se retira silenciosamente de un condado, o un plan que has estado escribiendo cambia repentinamente su estructura de beneficios, y te enteras despu\u00e9s de que tus clientes lo hacen. Es una posici\u00f3n terrible.<\/span>
\n<\/span>Mantenerse informado es parte del trabajo, pero no tiene por qu\u00e9 ser abrumador. Sigue los anuncios de CMS directamente: el Anuncio de tarifas esperado para el 6 de abril nos dar\u00e1 las cifras finalizadas. Presta atenci\u00f3n a los comunicados de tu FMO: un buen FMO no se limita a enviarte un PDF, sino que desglosa lo que est\u00e1 sucediendo y lo que debes hacer al respecto. Escucha podcasts de la industria: cubrimos esto regularmente en el podcast Medicare Agent IQ. Y habla con otros agentes: a veces la mejor informaci\u00f3n proviene de la persona de la calle.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 la relaci\u00f3n con tu FMO importa m\u00e1s en un a\u00f1o de disrupci\u00f3n?<\/b><\/h2>\n

He aqu\u00ed el asunto: cuando el mercado es estable y los planes est\u00e1n repletos de beneficios, casi cualquier acuerdo FMO funciona bien. Pero cuando CMS aprieta las tuercas y las compa\u00f1\u00edas de seguros empiezan a recortar, las grietas en una relaci\u00f3n FMO d\u00e9bil se muestran r\u00e1pidamente.<\/span>
\n<\/span>Necesitas actualizaciones oportunas y en lenguaje claro sobre lo que sucede con las tarifas y los cambios en el mercado. Necesitas herramientas que te ayuden a gestionar la disrupci\u00f3n: un CRM que marque a los clientes en riesgo, soporte de marketing para impulsar la comunicaci\u00f3n de retenci\u00f3n. Necesitas acceso a una amplia cartera de aseguradoras para poder cambiar cuando un plan sale de tu mercado. Y necesitas a alguien que responda el tel\u00e9fono cuando necesites ayuda.<\/span>
\n<\/span>Esto es lo que construimos alrededor de TMS. Nuestra filosof\u00eda de capacitaci\u00f3n no es \u201caqu\u00ed tienes un seminario web, buena suerte\u201d. Es entrenamiento continuo, apoyo real de un Gerente de \u00c9xito del Agente y tecnolog\u00eda que realmente se adapta a tu flujo de trabajo. Tambi\u00e9n ofrecemos hasta $900 al mes en reembolso de marketing a trav\u00e9s de nuestro programa Brokerage Bucks.<\/span>
\n<\/span>Si has estado pensando si tu FMO actual est\u00e1 configurado para apoyarte durante un a\u00f1o como este, es una pregunta justa. Y si tienes curiosidad sobre c\u00f3mo cambiar de FMO de forma segura sin interrumpir tu negocio, hemos escrito sobre ese proceso en detalle.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el resultado final para la planificaci\u00f3n de 2027?<\/b><\/h2>\n

El Aviso Anticipado del CMS 2027 se\u00f1ala un a\u00f1o complicado por delante para Medicare Advantage. La financiaci\u00f3n plana, el endurecimiento del ajuste de riesgos y el aumento de los costos de atenci\u00f3n m\u00e9dica probablemente apretar\u00e1n a las aseguradoras, y esa presi\u00f3n desciende en cascada a los agentes y sus clientes.<\/span>
\n<\/span>Pero la disrupci\u00f3n no es lo mismo que el desastre. Los agentes que se preparen ahora \u2014diversificando sus carteras, optimizando sus operaciones, manteni\u00e9ndose informados y estableciendo s\u00f3lidas asociaciones con FMO\u2014 ser\u00e1n los que salgan fortalecidos del AEP 2027.<\/span>
\n<\/span>El anuncio final de la tasa llegar\u00e1 antes del 6 de abril. Aprovecha este tiempo hasta entonces para poner tu casa en orden.<\/span>
\n<\/span>Si quieres hablar sobre lo que esto significa para tu cartera de negocios espec\u00edfica, o si tienes curiosidad sobre lo que <\/span>TMS<\/b><\/a> podemos ofrecerle una perspectiva para un a\u00f1o como este, nos complace tener esa conversaci\u00f3n. Sin presiones, solo una mirada directa a d\u00f3nde est\u00e1n las cosas y c\u00f3mo podemos ayudar.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Independent Medicare agents should prepare for the CMS 2027 Advance Notice by diversifying their product portfolios beyond Medicare Advantage, building operational efficiency with a Medicare-specific CRM, staying close to carrier communications, and proactively reviewing client plans for disruption. With CMS projecting only a 0.09% net payment increase to MA plans \u2014 down from 5.06% in […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4129,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[44,18],"tags":[],"class_list":["post-4127","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-medicare","category-medicare-advantage"],"yoast_head":"\nCMS 2027 Advance Notice: How Medicare Agents Should Prepare<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"With CMS projecting a major shift in Medicare Advantage funding for 2027, learn essential strategies independent agents should use now to protect their book.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/tmsbrokerage.com\/es\/2026\/04\/11\/cms-2027-aviso-anticipado-que-deben-hacer-ahora-los-agentes-independientes-de-medicare-para-prepararse\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CMS 2027 Advance Notice: How Medicare Agents Should Prepare\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"With CMS projecting a major shift in Medicare Advantage funding for 2027, learn essential strategies independent agents should use now to protect their book.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/tmsbrokerage.com\/es\/2026\/04\/11\/cms-2027-aviso-anticipado-que-deben-hacer-ahora-los-agentes-independientes-de-medicare-para-prepararse\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"TMS - 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